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7️⃣
学习时间： 35 分钟 | 难度： ★★★★☆
COD 最难的不是出单，而是“出单不赚钱”。本课教你用一张表把 GH COD 的定价、成本、利润、签收率算清楚，并把预算花在真正能回款的订单上。
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这节课解决什么？
- 搞清楚 GH COD 的“真实成本结构”（广告 + 物流 + 拒收损耗）
- 用可执行公式算出：保本价、建议售价、可承受 CPL/CPA
- 给 Accra / Kumasi 两城分别核算，避免“一个城市赚钱另一个城市亏钱”
① GH COD 成本结构（建议按这 5 类记账）
- 货品成本（COGS）：进货价 + 包材
- 物流成本：派送费 + 退回费（拒收通常还要付）
- 广告成本：花费 / 有效订单数（注意不是表单数）
- 客服/确认成本（可选）：电话、WhatsApp、人工
- 拒收损耗：拒收导致的广告费浪费 + 物流费浪费
② 先定“有效订单”的口径（不然算不准）
GH COD 推荐口径：
- 表单订单：用户提交了表单
- 可联系订单：电话/WhatsApp 能打通或能回
- 已确认订单：确认地址、同意收货
- 已签收现金付款（有效订单）：真正回款